Чек-лист критериев оценки аудитории и товара

Заполните этот список — он поможет для подбора категорий, наборов и ценовых «ступеней» под вашу аудиторию.

✅ Запрос отправлен. Ниже — ваш чек-лист. Вы можете распечатать или скопировать ответы.

1) Аудитория

Кто покупает, где живёт и какие запросы приносит к автору.

Ядро аудитории: возраст, пол, страна/регион, язык, доход, тип места (город/пригород/село)

Тематика канала — определите все темы к которым относится ваш канал

Роли автора как эксперта — опыт, профессия, личный путь, достижения

Сценарии контента для продвижения товара — личные тесты, сравнения, до/после, информация

Тональность канала — обучающие, развлекательные, провокационные

Формат представления и продажи — лотерея, продакт-плейсмент, реклама, контент по товару

2) Сигналы из контента

Что «летит» и почему: вау-моменты, удержание, поведенческие метрики.

Ролики-пики — ролики/темы с максимальным охватом; где вау-эффект

Запрос «ссылку/название» — под какими видео чаще всего просят линк

Запросы по текущим темам — топ-5 по рекламируемым ранее товарам

Длина дискуссий — где самые длинные ветки (признак сложного выбора)

UGC/отзывы — сколько реальных покупок/фото после рекомендаций

3) Покупательское поведение

Сценарии — подарки, повседневка, апгрейд, закрытие боли

Частота и средний чек ядра — импульсные или плановые покупки

Сезонность — месяцы пиков по поиску/просмотрам/запросам

Этика/стиль — веган, эко, без отдушек, без пластика и пр.

Форматы контента доверия — обзоры, «до/после», 24-часовое тестирование, A/B

Ценовая категория — суперпремиум, премиальная, средний сегмент, дешевое

4) Рынок и конкуренты

Сервисы/товары конкурентов по тематике каналов

Топ-конкуренты и референсы — «с кем сравнивают в одном предложении»

История прошлых запусков — список SKU, успех/провалы, причины, метрики

Конфликты партнёрств — риск каннибализации аффилиата/эксклюзивов

5) Фит категории и отличие

Почему поверят автору именно здесь — «ДНК» автора относительно категории

Пользовательские сценарии (3–5) — кто/когда/зачем

Отличимость от масс-рынка — философия, форма, комплектация

Факторы возвратов/дефектов — размерность, аллергии, хранение, обучаемость

Послепродажная поддержка — ожидаемая нагрузка на саппорт

6) Цена, «ступени» и наборы AOV

Стартовая ступень — минимальный барьер входа (целевой диапазон)

Средняя ступень — основной объём и маржа (целевой диапазон)

Премиальная ступень — витринный/лимитный продукт (минимум)

Порог боли — после какой цены начинаются сомнения

Наборы/комплекты — закрывают полный сценарий и повышают средний чек

Повторные покупки и расходники — цикл дозакупок

7) Коммуникация и риски

Умение продавать — готовность следовать сценариям

Конфликты с текущими партнёрствами и эксклюзивами

Как использовать: отметьте галочками важные пункты, заполните поля, затем нажмите «Скопировать ответы» — получите структурированный текст для брифа или отправки нам по почте mailtinbox@yandex.ru или мессенджерам.